在向中高端價(jià)值鏈攀登的時(shí)候，中國(guó)制造感受到了兩種相反方向的挑戰(zhàn)。一個(gè)是來(lái)自上方，先行者正在抽掉身后的梯子；一個(gè)方向則是來(lái)自下方，追趕者正在拽拉著供應(yīng)鏈的遷移。在這兩頭挑戰(zhàn)都要應(yīng)對(duì)的時(shí)候，供應(yīng)鏈的鏈主是一股重要的力量，尤其是可以推動(dòng)自主創(chuàng)新，帶動(dòng)行業(yè)一起補(bǔ)齊向上爬升的斷板。

鏈主是供應(yīng)鏈的最近端，它需要有良好的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)能力，才能帶動(dòng)整個(gè)鏈條的發(fā)展。然而，它對(duì)供應(yīng)商采取“無(wú)為供應(yīng)鏈”和“有為供應(yīng)鏈”的兩種不同的態(tài)度，則會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所謂“無(wú)為供應(yīng)鏈”，就是供應(yīng)商有什么產(chǎn)品，鏈主就采用什么產(chǎn)品。它與上游供應(yīng)商只是一種商務(wù)采購(gòu)關(guān)系?！白畹蛢r(jià)中標(biāo)”往往是這種無(wú)為供應(yīng)鏈的一種極端情況，它割裂了鏈主跟上游共同擔(dān)當(dāng)?shù)穆?lián)系，而將供應(yīng)商看成這是一個(gè)隨時(shí)可換掉的插件，而忽視了供應(yīng)商其實(shí)是整體創(chuàng)新活動(dòng)的一部分?！坝袨楣?yīng)鏈”則意味著鏈主注意到了上游供應(yīng)商，也是一種創(chuàng)新光線的來(lái)源。鏈主會(huì)通過(guò)積極參與供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，甚至介入到產(chǎn)品研發(fā)流程，來(lái)激發(fā)供應(yīng)商的潛能（供應(yīng)鏈聯(lián)合的灰度創(chuàng)新）。有為鏈主，對(duì)于卡脖子的零部件產(chǎn)品，具有重大的拉動(dòng)意義。

中國(guó)制造一直被說(shuō)成是“大而不強(qiáng)”，那這個(gè)現(xiàn)象是怎么造成的？如果從整機(jī)和零部件的角度去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)制造發(fā)展的路徑就是“整機(jī)先行，零件跟隨”。整機(jī)體量大，顯示度很高，自然更容易獲取資源。例如工程機(jī)械，美國(guó)的卡特彼勒、日本的小松，這都是全球工程機(jī)械的老大、老二。二十年前，這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)都是巨人般的存在。而對(duì)于工程機(jī)械的關(guān)鍵零部件液壓系統(tǒng)基本都是日本川崎液壓閥和KYB油缸的天下。而中國(guó)的工程機(jī)械的追趕，則是從主機(jī)廠開(kāi)始追趕。三一重工、廣西柳工等逐漸做大體量，擠入了第一陣營(yíng)。發(fā)展整機(jī)，是一種很寶貴的系統(tǒng)集成能力。

當(dāng)鏈主強(qiáng)大的時(shí)候，它就可以采取“有為供應(yīng)鏈”，積極扶持上游供應(yīng)商。在柳工、三一重工的扶持下，常州恒立液壓就得以率先突破日本KYB油缸的卡脖子，成為中國(guó)異軍突起的液壓力量。當(dāng)中國(guó)沒(méi)有強(qiáng)大的鏈主，零部件即使突破也無(wú)人問(wèn)津。而有了鏈主的推動(dòng)，恒立液壓開(kāi)始挑戰(zhàn)難度更大的液壓閥，向常年的日本霸主川崎，進(jìn)行挑戰(zhàn)。鏈主越是強(qiáng)大，零部件突破就會(huì)越快。

同樣，中國(guó)以前的挖礦煤機(jī)的液壓支架，都是進(jìn)口美國(guó)或者日本的產(chǎn)品。當(dāng)位于鄭州的鄭煤機(jī)取得突破的時(shí)候，它不僅僅占據(jù)了全球市場(chǎng)，而且也拉動(dòng)了上游鋼材的發(fā)展。液壓支架需要的高端不銹鋼材料，以前都要靠進(jìn)口。有些液壓支架用的材料要求比潛水艇用鋼還要高，抗拉強(qiáng)度要達(dá)到100公斤級(jí)。而彼時(shí)中國(guó)只能生產(chǎn)60公斤級(jí)的材料。當(dāng)沒(méi)有整機(jī)廠作為鏈主扶持的時(shí)候，基礎(chǔ)材料的工藝突破甚至連方向都沒(méi)有。從供應(yīng)商一側(cè)的單打獨(dú)斗，很多卡脖子技術(shù)是很難實(shí)現(xiàn)突破。鞍鋼、寶鋼等一起研究，共同開(kāi)發(fā)，終于帶動(dòng)上游的鋼材料從70公斤開(kāi)始，一直發(fā)展到100公斤的高端產(chǎn)品。這解決了中國(guó)高端鋼材品種的一個(gè)突破，這也是一個(gè)鏈主和供應(yīng)鏈同步攻堅(jiān)的向上歷程。

鄭煤機(jī)的液壓支架采煤機(jī)的發(fā)展史，也是一部中國(guó)特種鋼鐵的小型發(fā)展史。

一般人可能很難能想到，鄭煤機(jī)對(duì)于中國(guó)鋼鐵進(jìn)步的貢獻(xiàn)，補(bǔ)足了這種鋼鐵依賴進(jìn)口的短板。

鏈主如何推動(dòng)供應(yīng)鏈的發(fā)展，有幾種思路可供借鑒。

第一個(gè)是應(yīng)用反哺。使用供應(yīng)商的產(chǎn)品，并提出大量的反饋意見(jiàn)。很多卡脖子技術(shù)，并非由于技術(shù)難以突破，而是因?yàn)楣?yīng)商很難接觸到用戶實(shí)際使用的真實(shí)場(chǎng)景。中國(guó)3C消費(fèi)電子的發(fā)展，給中國(guó)檢測(cè)設(shè)備帶來(lái)巨大的突破機(jī)會(huì)。例如手機(jī)玻璃屏帶有一定的曲面度，測(cè)量起來(lái)非常麻煩。以前都是采用英國(guó)泰勒霍普森之類測(cè)量?jī)x。但這種接觸式測(cè)量，探針要在玻璃表面劃過(guò)，從而容易形成劃傷。而深圳中圖儀器公司開(kāi)發(fā)的曲面輪廓光學(xué)測(cè)量?jī)x，可以通過(guò)白光聚焦的方式，實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸式測(cè)量。這得益于中國(guó)手機(jī)作為鏈主所提供的機(jī)會(huì)。如果從設(shè)備供應(yīng)鏈來(lái)看，中圖本身也是鏈主企業(yè)，它也需要向上游尋找合適的零部件。一開(kāi)始，它只能使用德國(guó)普萊茨特公司的光學(xué)共焦測(cè)頭。在掌握初始樣機(jī)的特性之后，它大膽地引入了深圳立儀的共焦測(cè)頭。通過(guò)提供參數(shù)和場(chǎng)景，通過(guò)3次迭代之后，立儀也成功地在這類儀器上站穩(wěn)腳跟，可以跟德國(guó)公司的測(cè)頭進(jìn)行布局競(jìng)爭(zhēng)。

第二種方式是長(zhǎng)臂創(chuàng)新。鏈主可以在鏈條上進(jìn)行橫向滑動(dòng)，帶動(dòng)更多環(huán)節(jié)參與創(chuàng)新。汽車芯片為什么是成熟制程，但依然卡脖子？原因之一就在于汽車主機(jī)廠的芯片用量不足，導(dǎo)致德國(guó)英飛凌、荷蘭NXP、日本瑞薩電子等芯片公司，并不愿意給主機(jī)廠直接供貨。這些芯片設(shè)計(jì)廠，往往跟汽車主機(jī)的一級(jí)供應(yīng)商如德國(guó)博世、大陸、美國(guó)安波福等綁定在一起。一級(jí)供應(yīng)商可以面對(duì)多家汽車主機(jī)廠，從而獲得足夠大的用量。再加上跟汽車專用的車規(guī)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)綁定在一起，使得中國(guó)芯片廠商幾乎無(wú)法入局。這種破解汽車芯片的方式，一定要靠主機(jī)廠的有為供應(yīng)鏈理念，才能更好地實(shí)現(xiàn)。上汽通用五菱，就在一直堅(jiān)持推動(dòng)國(guó)產(chǎn)芯片的發(fā)展，通過(guò)跟一級(jí)供應(yīng)商、跟芯片廠家，甚至跟代工廠共同合作，取得了良好的突破。上汽通用五菱，借助自己的銷量，讓代工廠對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的產(chǎn)能需求有保障，同時(shí)讓一級(jí)供應(yīng)商對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片性能和標(biāo)準(zhǔn)有信心，從而在方向盤(pán)、電源芯片方面等帶動(dòng)了國(guó)產(chǎn)零部件的發(fā)展，讓卡脖子的斷點(diǎn)之處，接續(xù)起來(lái)。聯(lián)想為了推動(dòng)顯示器的電源芯片卡脖子問(wèn)題，需要聯(lián)合京東方一起，對(duì)更上游的奕斯偉的電源驅(qū)動(dòng)芯片，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，提供使用細(xì)節(jié)指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。這使得奕斯偉的芯片，能夠快速成長(zhǎng)，形成對(duì)美國(guó)TI或者ADI公司等壟斷性電源芯片的挑戰(zhàn)。

第三種是卡點(diǎn)投資?？梢钥吹阶罱鼛啄?，很多優(yōu)秀的企業(yè)建立實(shí)體投資公司，應(yīng)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。這已經(jīng)成為一種標(biāo)準(zhǔn)的配置。鏈主，可以選擇性地對(duì)上游供應(yīng)商進(jìn)行投資，而這種投資專注于解決某個(gè)具體的技術(shù)卡點(diǎn)。華為為了解決斷鏈的問(wèn)題，從2019年成立哈勃投資公司，投資于材料、測(cè)量設(shè)備等，以應(yīng)對(duì)美國(guó)的封鎖打壓。截止2023年3月，哈勃共投資了近90家企業(yè)，很多都是能踢能打有絕活的小巨人企業(yè)。這種投資并不著眼于財(cái)務(wù)回報(bào)，而致力于解決戰(zhàn)術(shù)卡點(diǎn)。因此，獲取最大收益，并非第一選擇。在這些公司進(jìn)入正軌之后，哈勃投資并不戀戰(zhàn)，往往會(huì)選擇抽身而退，轉(zhuǎn)向新的目標(biāo)。實(shí)際上，投資只是一個(gè)表面現(xiàn)象。
卡脖子看上去是一個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，是一個(gè)孤立問(wèn)題。但實(shí)際上，卡脖子向來(lái)都是由于系統(tǒng)性失靈所造成的，它涉及到多家供應(yīng)商和不同行業(yè)的知識(shí)連接。鏈主可以起到樞紐節(jié)點(diǎn)的作用，通過(guò)傾注場(chǎng)景、資金和資源的拉通，倒掛金鉤，很好地破解創(chuàng)新難題。